中国板卡市场上演过一幕幕的精彩，充满风云变幻和传奇色彩。市场的诱惑，引无数英雄“竞折腰”！如果准确地形容板卡市场竞争的演绎进程，可以说一切形容商战的精彩语言，都可以用得上。如果把它比做一场“戏”，那么，这场“戏”的大幕，是成都德加拉拉开的。北京安博会期间，本刊记者有幸采访到了德加拉（成都）数码科技发展有限公司总经理滕生才先生。请他跟我们谈一谈成都德加拉和中国板卡市场的情况。

    德加拉——中国的“压缩卡之父”

    记者：提起德加拉，安防界恐怕无人不知。她曾经在中国安防界创造个无数个奇迹。能否请滕总介绍一下这方面的情况？

    滕生才：德加拉（成都）数码科技发展有限公司（以下简称德加拉）是新加坡德加拉集团在华的研发中心，是由新加坡上市的德加拉有限公司直接管理的全资子公司，成立于1995年4月，注册资金150万美元。公司被评定为高新技术企业、科技成果转化确认企业、软件企业和外商投资先进企业。
    德加拉现有员工76人，大专以上学历的员工占员工总数的90%以上，其中研发人员中博士、硕士占70％，技术和研发力量十分雄厚。公司先后已被评定为高新技术企业、科技成果转化企业、软件企业和外商投资先进技术企业。    
    1997年根据德加拉在华生产企业经营状况和市场需求的变化，德加拉将产品重点调整为MPEG-1音视频压缩卡，主要生产VCD视频采集卡。    
    1999年国内一家客户将德加拉音视频压缩卡产品用于组装安防监控用途的数字硬盘录像机，但不能满足长时间记录和文件检索的需要。出于对德加拉技术力量的信任，该客户于1999年和德加拉联合确定了用于安防行业压缩卡的技术规格。1999年底，德加拉以最快的速度开发出了具有自己知识产权的AVE2000X音视频压缩卡，使用情况良好。正是该款板卡的诞生，使德加拉赢得了“中国压缩卡之父”的美名。
    德加拉公司拥有多年的数字音视频压缩技术方面的专家队伍，在硬件、软件、压缩算法上，都有杰出 的人才。德加拉集团公司在新加坡成立了音视频压缩算法研发机构，拥有新加坡和印度的软件高级人才，这些人才拥有在国际大公司从事软件开发的经历和丰富的软件开发经验。
    在推出首款“数字音视频监控压缩卡”之后，德加拉持续加大人员及资金的投入，接连创造了一系列行业“第一”：
    推出国内第一款音视频实时同步硬件压缩板卡；
    国内首推拥有自己压缩技术的动态码流压缩算法；
    国内首推每路压缩板卡独立音频监听技术；
    推出国内第一款支持一卡四路音视频实时同步硬件压缩板卡；
    推出国内第一款支持一卡六路音视频实时同步硬件压缩板卡；
    推出国内第一款支持一卡八路音视频实时同步硬件压缩板卡；
推出国内第一款支持一卡四路音视频高清晰度（D1压缩）实时同步硬件压缩板卡等。
    这些产品的推出，可以说对推动中国DVR产业的发展起到了极为重要的作用。也使德加拉已成为安防领域中的佼佼者，其在中国板卡的市场占有率一度高达35%，2001年公司销售额达到6500万元人民币。令同行望尘莫及。

    中国板卡市场进入“战国时代”

    记者：德加拉（成都）数码科技发展有限公司1998年涉足音视频压缩板卡领域，可以说是中国板卡制造业的先驱，在这一领域探索了多年，因此是最有发言权的代表。能否请您谈谈中国板卡市场现状？

    滕生才：目前中国板卡市场的现状可以从三个方面来分析和划分：
    一、技术现状：
    从MPEG-1到MPEG4-H.264，从高新技术的开发、发展，变成了成熟的从采购编码解码算法，到自主开发，国内能够自主开发算法的软件企业约有3-4家，即能开发MPEG4算法，又能开发H.264的，目前估计有两家，他们的技术逐步走向成熟。
    二、产品现状：
    硬件（卡）设计基本类同，大同小异。稳定性随着压缩芯片集成度越来越高，卡的性能更加稳定，更能适应大路数的DVR。主流芯片主要集中在两大制造商手上。
    三、市场现状：
    1、竞争更加激烈：a、1999年 -2001年，德加拉能独家垄断MPEG1解码卡市场； 2002年10月-2003年10月，成熟的压缩卡开发制造商也仅有两家；2004年至今，成熟的压缩卡开发制造商已发展到3家，刚进步不久的有2-3家，合在一起约5家左右。b、压缩芯片竞争：由通用DSP芯片的竞争，有专用压缩芯片的竞争。c、开发制造商的竞争：从1999年一路卡平均价几千元，到今天平均价大约几百元，只经历了短短5年时间。如此大的落差，原因有三点：第一是技术进步了，第二是成本下降了，第三是不正常的竞争导致。
    谈到竞争，我认为：正当的竞争会稳定市场，促进行业发展；不正当的竞争（偷税、逃税，甚至采购走私元器件，盗版软件、硬件等）将导致开发、制造商亏损，最终导致服务下降，影响行业持续稳定发展，甚至影响到行业的声誉，制约整个行业的发展。
    2、市场需求还在扩大：随着社会的进步，物质财富不断增加，人们的物质文化生活不断提高，社会贫富分化越来越大，各种异常事件、突发事件、安全事件，也在不断增加。任何集团、机关、法人、自然人的安全意识、安全期望也越来越高，直接防范、事先防范、事后侦察都需要科技手段，需要先进的技防产品。
中国市场一方面吸引着各国的安防商家，另一方面，中国的安防企业也正逐步走向全球市场。安防行业将很快与国际接轨，并很快融入全球经济一体化，而且中国市场的低价也冲击着全球市场。

    另辟蹊径，勇拓国际市场

    记者：德加拉产品目前已出口阿联酋、印度、新加坡、加拿大、美国、孟加拉等国家和地区，2002年出口创汇即达150万美元，可以说是出口大户。在拓展海外市场方面，贵公司都有哪些成功的经验和感受？

    滕生才：谈不上有什么经验。我想主要有两点，第一因为德加拉是一家跨国公司，全球有26个国家和地区驻有分公司或办事处，海外销售、服务网络健全，这是一个得天独厚的条件。德加拉集团公司在新加坡专门成立了音视频压缩算法研发机构，拥有新加坡和印度的软件高级人才，这些人才拥有在国际大公司从事软件开发的经历和丰富的软件开发经验，因此，研发的产品更容易与国际接轨。第二德加拉的压缩卡因为在国内的知名度，已直接影响到全球压缩卡市场。
    多年来，德加拉坚持产品创新、管理创新、制度创新、经营理念创新的现代企业管理意识，不断开发新产品、引导行业需求。在产品研发方面，从新品研发速度、适应市场的能力、品种等一直走在行业的前列，在这一领域始终保持着优势。
    中国加入 WTO以后，中国企业面临的竞争必将更加激烈，但同时也给中国的企业创造了更多的机会。
    国产板卡的性能价格比和长久的满意的售后服务是极具市场竞争力的。例如，对国外板卡而言，进入中国市场一般存在不同程度的适应性问题，也不能很完美地适应中国市场的需求。因此，生产制造商在这种利基点下，应持续开发出更新、更接合中国市场特点的产品投放市场。这一点可以说是德加拉做得最好的。在此基础上，德加拉把目光放得更远，开始进军国际市场。
德加拉产品先后通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，FCC与CE认证，为进军国际市场打开了“绿色通道”。德加拉产品目前已出口阿联酋、印度、新加坡、加拿大、美国、孟加拉等国家和地区，仅2002年出口创汇就达150万美元。而且，我们的产品在国际市场上很受欢迎！

    面对未来，充满信心

    记者：作为一家以成都为根据地的知名安防企业，您对一年一度分别在深圳和北京举行的行业大展如何看？明年的深圳大展，贵公司有何打算和计划？面对新形势，您对德加拉的未来有什么规划？

    滕生才：自2000年10月参加北京安博会以来，我们一直坚持双年在北京，单年在深圳参展的安排，通过参展达到以下目的：1、全面了解行业动态、竞争动态、新产品动态；2、将一年中开发成功的新产品推向市场，把公司不断更新的技术推向市场；3、广交朋友：在竞争中结交朋友，向朋友学习。我相信，各参展商的目的基本差不多。
    深圳、北京一南一北，在行业人士的心目中是高层次的展览会，对国际市场的影响也较大，参展商多，参观者也多。我们希望两个展会能够办得更国际化一些。
我们争取开发出更好、更多、更尖端的产品，参加明年的深圳大展！
    未来的安防市场，可以说竞争将更加激烈，但市场也将越来越成熟和规范。行业竞争将进入综合实力比拼阶段。德加拉曾经创造过中国板卡业的辉煌，但我们不会永远沉浸在昔日的辉煌中。德加拉要向更高目标迈进，要创造出新的辉煌！对此，我们充满了信心！■