聚焦中国安防市场
世纪论坛
总策划：黄 山 主持人：丁兆威 网络支持：沈爱林、张燕梅
嘉宾：
匆匆过客（某公司总工程师） 防盗（某公司总经理）
石岩（某公司市场负责人） 诸葛又亮（某公司市场部经理）
令狐一刀（某公司总经理） 林志浩（某公司总经理）
摄像机（某公司总工程师） 王庆元（某公司副总经理）
李家栋（某公司市场部经理） 高延斌（某公司总经理）
雪山飞狐（某公司技术总监） 远山（某公司副总经理）
汇聚各路英豪，抒发万丈豪情，探索市场规律，分享成功经验，明确市场方向，引导行业发展。
盈动国际资讯“聚焦中国安防市场”世纪（网上）论坛于2002年8月28日下午在盈动国际资讯网聊天室隆重举行！
本次活动主题：聚焦中国安防市场，探索中国安防业未来发展之路
前 言
近年，我国安全防范产业发展十分迅猛！新产品层出不穷，应用日趋广泛。充分显示出安防产品的巨大魅力。但由于我国安防业是新兴行业，起步晚，科技含量低，市场运作不规范。近年，无序竞争初露端倪，从而影响了行业的健康发展。
随着市场竞争的加剧，企业的生存空间越来越小。加入WTO后，中国安防业将向何处去？我们身处安防行业，共同面对目前安防市场的现实，有必要对安防行业的发展、现状、趋势及存在的问题作一次全面的剖析与探讨。
科技日新月异，市场风云变幻。作为一个品牌，欲在广阔的安防沃土生根、开花、结果；作为一个企业，欲在残酷无情的商战中立足、开拓、奋进！就必须全面地了解市场。或许，对于忙于竞争的厂家和商家来说，花太多精力去研究市场，也许时间不允许。这个任务无形之中落在了媒体的身上。作为长期服务于厂商、代理商、经销商、工程商，与安防行业同呼吸、共命运的专业媒体《安全器材世界》，责无旁贷地接过了这个重任。强烈的使命感，是促使我们策划本次论坛活动的源动力。
本次论坛活动打破常规，利用互联网这一迅捷的现代沟通方式，为业界人士提供了一个互动、交流的平台，吸引了一大批安防界权威人士、企业老总、企业市场部负责人、销售人员、技术人员和关心安防行业发展的人士的积极参与，他们站在战略高度，纷纷发表了自己的前瞻性高论。气氛热烈，场面轻松、火爆。我们通过整理，现摘选部分精彩内容，予以刊登，以飨读者。
主持人：安防行业能否成为主流行业？您如何看待安防行业的发展前景？
匆匆过客：我认为，安防行业会成为主流行业。因为安全防范是人类与生俱来的本能，是人类的基本需求。什么是基本需求，打个比方，我们每天工作可以不做，电视可以不看，但饭却是不能不吃的。这就是基本需求。人类需要安全，因此，安防产品注定会成为主流行业。现在，国内安防市场量相对还不大，全国的市场销售总额加起来还不及一个家电企业的年销售额。说明，安防消费尚处于引导和培育阶段，这里面既有经济因素，也有观念因素。一个家庭当一把锁和一扇门就能解决安全问题的时候，如果经济条件不允许，他不会考虑安装可视对讲和防盗报警系统。当一把锁和一扇门解决不了安全问题，再加上经济条件允许的话，他一定会考虑安装可视对讲、防盗报警甚至更先进更安全的技防系统。
这也说明，安防市场的发展空间非常广阔，它将随着信息产业快速发展而不断更新，尤其是在指纹、智能卡、卫星定位等方面将有大的突破。安防系统逐步会与网络连接起来，其趋势是朝网络化、数字化方向发展。
李家栋：我国的安防市场有自己的特点，公共安全这一块经过多年的探索，再加上政府的重视,应用相对较成熟，但在民用领域,有待大力引导和开拓。这与我国的国情、民情息息相关。安防市场潜力非常大，但如果民用消费市场打不开，那么这个市场量就是有限的。
摄像机：我国安防行业的发展前景非常广阔。中国地大物博，拥有13亿人口，具有庞大的潜在市场。许多跨国公司都非常重视中国市场，因为这个市场太大了，充满了诱惑力。改革开放促使经济高速发展，目前，中国已成为世界最大的彩电、冰箱、空调、手机等消费市场，假如没有改革开放和经济增长，这一切都是不可能的。目前国内安防市场相对还不大，因为我们经济相对还比较落后，说得通俗一点，有些东西还消费不起，许多产品还进入不了“寻常百姓家”。但我们坚信，迟早都会有这么一天，只是一个时间问题。
林志浩：安防行业具有非常大的市场空间，因为它与人们的生活息息相关。比如日本西科姆公司，仅在大阪市就拥有安防客户15万。瑞典的安防年营业额达20亿瑞典克郎，折合人民币16.6亿元，瑞典人口只有450万，如果按我国13亿人口推算，就应是人民币4800亿元人民币，是现在的16倍。市场前景由此可见一斑。
主持人：目前国内安防市场存在的主要问题是什么？
雪山飞狐：国内安防市场目前存在的最大问题就是不规范、无序，特别乱,无论是生产商、代理商、经销商或工程商之间都存在这一问题。这种“乱”，无形之中助长了一些人的投机心理,从而导致市场更乱。
石岩：安防行业尽管实行的是“许可证”制度，但市场却极不规范。比如现在全国共有多少安防企业，全国安防市场年营业额是多少，从业人员有多少？众说不一，都没有一个准确的数字。这些都成为企业经营决策的障碍，每天都有公司在消失，同时每天都有新公司在诞生。甚至还有一些无证经营的公司存在。
令狐一刀：安防市场“炒货”公司太多，同一种产品，大家都在拿，都在卖，有些只是换一个商标，实际都是同一厂家OEM产品。还存在一个问题就是：价格乱，而且产品良莠不齐，让人分不出真假和好坏。
诸葛又亮：市场的无序是客观存在的，就目前国内市场而言，要想一下子做到很规范，不是件很容易的事。需要有一个认识、了解、接受的过程，有待市场的成熟和行业的自律，更有待政府部门的引导、支持与规范化管理。
王庆元：时下，一些人认为安防市场的利润很大，一、两个人凑起来成立一个公司，产品东拿西拼，到处打游击。甚至打一抢换一个地方，给市场管理带来了很大难度。
匆匆过客：安防市场的“乱”还表现在：一些企业不讲信誉，短期行为严重，甚至存在欺诈行为，使行业信誉度下降，从而使消费者在认识上存在误区。
主持人：您认为安防市场应如何发展？
远山：我认为，安防市场的发展应首先结合中国国情和民情，产品以实用为主，不宜盲目追求高档次，但质量必须有保证。
防盗：国内安防企业应借鉴其它行业和国外企业的成功经验，要树立长远发展眼光，切忌短期行为。
王庆元：国内安防企业由于起步晚，技术上与国外企业存在一定差距，拥有自主知识产权的企业不多，尤其是在核心技术上，对国外企业的依赖性比较强，因而对民族安防工业发展十分不利，今后我们要在技术创新和研发上多下功夫，逐渐摆脱对别人的依赖。此外，国内企业与国外企业相比，市场意识还欠缺一些，有待提高和跟进。
石岩：目前，国内安防市场呈现百花齐放、百家争鸣的局面。我认为，短时间内这种局面不会改变。今后几年安防市场的主流仍将是大企业、小企业并行不悖，各自发挥自己的特长和优势，扮演各自不同的角色。这种局面表面看来有点乱，实际各有分工，百花齐放有利于促进行业的繁荣和发展。
令狐一刀：除了技术之外，我认为，今后，人才竞争将会成为企业竞争的关键因素。企业间的竞争，说到底还是人才的竞争。曾经有过这样一个生动的例子，一个博士生办的企业竟然干不过一个洗脚上田的农民企业家办的企业。原因很简单，这位农民企业家尽管自己没什么文化，但他知道重视人才，不但将自己的儿子送去国外深造，还高薪吸纳了一批精英人才；而博士生却因缺乏魄力、不重视人才而使企业败下阵来。可见，人才对企业发展是多么重要。未来几年，营销人才和技术人才都将成为企业争夺的焦点。人才和技术是促进产业升级、企业崛起的决定性因素。
主持人：如何建立一个有序的市场环境？
林志浩：有序的市场环境有利于行业的健康发展，有序的市场往往会经过一个大乱的过程。目前，安防市场的大乱正在为有序的市场环境作铺垫，可谓是大乱才能大彻、大悟，只有我们清醒地认识市场规律，才会顺应其发展，建立一个有序的市场，不是一家、两家企业就能做到的。而要靠所有的企业共同自律和遵守，以及市场的行为规范。在大乱的过程中，如何引导消费、培育市场显得尤为重要。打好了基础，才能很好地启动市场，拉动市场需求，从而建立一个良好的市场环境。
远山：我认为，有序的市场环境首先要靠主管部门的规范和管理。我们呼吁管理部门制定出一些配套标准，规定企业达到什么规格和规模，才能去做，才算合格。这样有利于统一和规范管理。现在，安防从业进入的门槛明显过低，导致重复建设和严重的一窝峰现象，市场的“大乱”是迟早都会暴露出来的。
高延斌：对此，我有不同的看法。无论是竞争，还是“入行”，都应该是平等的。大家应该站在同一起跑线上竞争，这样才会公正、公平。哲学上有句话叫“凡是存在的，都是合理的”。大企业有大企业的优势，小企业有小企业的特长。任何大企业都是从小企业做起的，一嘴吃不了大胖子。站在自我立场上，人人都希望：这个行业，只有我一家在做，其他都不要做。如果真是那样的话，二千元的DVR不卖到二万元才怪！象“铁老大”一样的“垄断经济”现象，市场经济条件下，是不合理的。也是违背市场规律的。对任何一个行业来讲，任何企业想独霸市场都是不可能的。消费者的选择是多样性的，消费者有选择的权力，我们应该尊重消费者的选择权。
摄像机：我赞同高先生的观点。《反不正当竞争法》在我国早已颁布。在不违反此“大法”的前题下，企业如何参与市场竞争，是企业自己的事，是企业行为，就连主管部门都不好去随意干涉。比如降价促销问题（需声明：我不是在鼓励降价），前几年，国内彩电业刚开始打价格战时，几家彩电企业联合上书信息产业部，要求出面干预。但意想不到，信息产业部的答复却是：降价是企业行为，政府不宜干预。对行业发展主管部门有引导、协调、监管的权力，但过多的行政干预，对行业的健康发展，是不利的，甚至会阻碍行业的发展。有些企业过惯了“保护主义”的日子，一下子把企业推到市场经济大潮中，势必会有一个适应的过程，有时候呛几口水也是很正常的。企业参与市场竞争，靠的是实力和策略，而不是靠“保护”或“政策倾斜”。
诸葛又亮：从发展的趋势来看安防市场，出现这样那样的问题也是在情理之中，无序只是暂时的，有序的市场环境，一要靠主管部门疏导和监管，二要靠企业自律。我们相信，随着市场的日益成熟和相关部门的强化管理，经过初期阵痛的安防市场必将会迈入一个有序、良性的发展之路。
主持人：如何引导安防消费？您认为未来安防产品会不会象家电一样普及？
李家栋：安防行业市场差异性很强，发展很不平衡。比如一个广东省，几乎占了全国市场的半壁江山。北京、上海、浙江、江苏、福建安防市场近年发展也十分迅速，而这些地区都是经济发达或较发达地区。由此可以看出，安防行业发展与国民经济发展水平是成正比例的，这完全符合产业发展的规律。
雪山飞狐：安防消费引导工作十分重要，人们对安防产品的认识度和接受度一方面受经济基础和消费能力的限制，另一方面也受人们观念的影响。目前，智能化小区建设与市场就有些脱节，智能化小区建设如火如荼，但许多物业公司和业主的安全防范理念却跟不上，导致相当大一部分智能小区设备闲置，造成浪费。
王庆元：在安防产品消费中，公共安全领域相对比较成熟，但在民用消费领域相对非常滞后。欧美等发达国家楼宇电控防盗门的普及率已达90%以上,但在我国,深圳、北京、上海等发达城市还可以。比如深圳，很多楼房、甚至“农民房”，差不多都安装了简单的非可视对讲系统，但在内地城市，安防产品消费仍处于认识和引导阶段。近两年，安防产业的发展速度明显大于消费引导和消费需求的增长速度，造成一定程度的供、需失调和脱节，从而在一定程上加大了竞争的难度。
石岩：做为安防企业，引导消费者使用产品，是义不容辞的责任和义务。目前，很多房地产商、业主对安全防范概念的了解比较模糊，不十分清楚，在选择使用上自然举棋不定。市场上缺乏全面、正确的引导、推广，而商家只急于从消费者口袋里掏钱，往往欲速则不达。安防产品究竟有没有作用？是不是象商家说的那么好，用与不用有什么区别？可不可靠？这都是摆在消费者面前的疑问。这一大堆的疑问如果不解决，消费者不会轻易掏腰包。这是引导消费者的一个关键环节。其次是从业企业的观念也要更新，进而引导消费者的观念跟上。那么，新技术、新产品的应用、推广就是自然而然、水到渠成的事了。
诸葛又亮：谈到引导消费，我认为人防与技防的关系不可忽视。多年来，我们大多采用人防为主、技防为辅的防范措施，占用了很多人力、物力。而随着社会的转型，科技的广泛应用，国家也正大力推行技防为主的指导思想，科技创安工作得到各级政府和部门的重视。怎样把人防与技防紧密结合起来，这是一个很迫切的问题。时下，一些小区仍偏重于人防，不注重技防。个别地产商认为小区内有上千人的保安队伍，24小时轮流值班，安全不存在问题。这些认识上的误区有待企业、业内人士、政府部门给以引导和规范。
令狐一刀：从目前的市场来看，安防产品与家电产品有一定的区别。安防行业处于发展期，市场不成熟，企业经营存在一定程度的盲目性，而消费者的使用仍处于引导和感性期。因此，企业只有联起手来，培育市场，一起把“蛋糕”做大，才是明智之举。
匆匆过客：我们可喜地看到，近年，安防市场正在向内地扩展和延伸，重心正在分散和“西移”，二级、三级市场正在慢慢崛起。但就安防产品的市场属性来看，与家电和其它家庭消费品又有一定的区别。同其它行业一样，安防产品最终要走规模化、品牌化发展之路，产品会进入无数个普通家庭，其产品很有可能会象今天的家电产品一样普及。但安防产品的特点决定，对于商家来说，服务对象仍会以行业用户为主。因为安防产品安装、使用相对较复杂，批量购买、批量安装的概率较高，不象家用电器一样，买回家插上电源看看说明书就会用。因此，安防产品将来有可能会象今天的家电一样普及，但消费者可能不会（或者无需）象购买家电产品一样去购买。
主持人：您如何看待价格战？价格战对中国安防业意味着什么？
摄像机：价格战是大家都不愿看到的。但目前国内安防市场价格十分混乱，“炒货”公司太多，甚至存在无证经营的公司，大打游击战和价格战扰乱市场，从而对企业甚至对整个行业造成困扰。
令狐一刀：近两年，各地安防展会此起彼伏，安防市场被炒得大热，导致盲目入行的人太多，市场就这么大，僧多粥少，这是导致价格战的主要因素。我国安防业起步晚，市场远未成熟，而且小企业居多，没有打价格战的理由。
防盗：现在安防产品价格跌得太快，我们公司是专为别人贴牌制造的生产企业，没有注册自己的商标，是“后院工厂”，只替别人加工。前几年日子过得还可以，但这两年，我们被客户“压价”压得喘不过气为，一批产品开工前定的交货价是48元，等做好之后送过去，就一下子跌到45元了，本来算着还多少嫌一点，够开工人的工资，现在却变成了白忙乎。面对我们的苦苦哀求，客户去两手一摊说，市售价下跌，没办法。我们有点不明白：这价格怎么会跌得这么快？
李家栋：安防产品是耐用消费品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完马上再买，“二次消费”周期长，如果不保持一定的利润率，企业又怎么能生存和发展？因此，我们呼吁企业，要理性经营，加强自律，切莫自相残杀。
高延斌：任何一个产业，在发展初期都有一个“乱”的过程，这个过程的主要表现就是：市场乱、价格乱。大乱之后必有一个重新洗牌的过程，这个过程是量变的到质变的过程，在这个过程中，一些企业会崛起，一些企业会没落，甚至消失。“洗牌”之后，市场渐趋明朗和成熟。
林志浩：现在的安防市场价格太乱，一件产品赚10元就卖，不是我们想卖，而是你不卖有人卖！“人在江湖，身不由己。”我们呼吁行业主管部门加强管理，引导、规范市场，剔除“创收”意识，不要象有些行业那样，不管三七二十一，谁给钱就办证。要适当抬高安防业进入的“门槛”，比如达到什么规模、多少资金才能从业等。门槛越低，市场就越乱。这一点，手机行业就比较规范，国内获准生产手机的企业只有30余家，而不是象安防行业这样“遍地开花”。
诸葛又亮：加入WTO后，许多产品价格都会降下来，这是大势所趋。行业保护不利于公平竞争，同时也是对消费者的不公平。过去，一辆国产桑塔那轿车比一辆原装德国桑塔那轿车还要贵1倍，这是不正常的。但打破贸易保护壁垒之后的降价，是市场成熟的标志。而目前，安防市场的价格战却是一种不正常的“混战”。这种“混战”如果不加扼制，继续升级，势必会搞得全行业“伤痕累累”，大伤元气。对尚处稚嫩的我国安防业而言，这种打击是经受不起的。
主持人：从明年开始，国家将对安防技术产品实行强制性认证。按规定，到明年5月1日，凡是未经过认证的，国外产品将不能进入国内，国内产品不能上市。对此，业内人士都十分关注，观点不一。对此，各位能否谈谈个人的看法？
令狐一刀：可以说，安防界人士、尤其是企业，都在关心这一问题。过去，安防产品只要有销售许可证就可以上市销售，市场准入门槛过低，导致“一窝蜂”现象，市场上出现了以次充好、假冒、仿制的现象，产品进口、销售不规范，直接威胁到百姓的安全。为此，行业主管部门牵头成立了中国安全技术防范认证中心。应该说，适当抬高入行门槛，加强管理，规范市场，有利于行业的健康发展。
林志浩：安防市场新加入的公司越来越多，许多人只看到安防市场的表面“繁荣”，便盲目入行，误认为安防产品利润丰厚，市场透明度低，便于“混水摸鱼”，便匆匆上马，通过“贴牌”生产，便参与到如火如荼的竞争中来。安防市场进入门槛过低，是导致近年市场混乱、价格混乱的主要原因。
高延斌：目前，安防产品良莠不齐，假冒伪劣产品充斥。比如报警产品，消费者普遍反映误报、错报率高，从而导致消费者对安防产品产生消极认识。
匆匆过客：我们不反对强制认证，任何产品，只有通过了“认证”才能打通市场通路。过去，安防产品存在重复检测、多头发证的问题。实行强制认证制度，将实现“一证走遍天下”。但问题是，“强制认证”的费用太高，大大超过了企业的承受能力。目前，国内从业者仍以小型企业为主，说句通俗的话，一年赚不了几个钱，高昂的“认证费”会使许多企业不堪“重负”。
诸葛又亮：我赞成匆匆过客的观点，这里存在一个是“养鸡下蛋”还是“杀鸡取卵”的问题。强制认证是好事，但我们呼吁主管部门，要剔除“创收”意识，不要脱离了中国安防市场的实际，应多听听企业的呼声。
石岩：此外，这里还存在一个制度的“执行度”问题。“执行度”在中国是一个老大难问题，甚至法院判决都存在“执行难”问题。假如一些“守规”的企业投入不菲的财力和人力通过了“强制认证”，而一些未通过认证的企业和产品照样参与流通和竞争，那么，对通过认证的企业是不公平的，甚至是一种伤害。因此，我们呼吁主管部门加强市场监管力度，从而促进安防市场的有序健康发展。
主持人：您如何看待外国品牌进入中国市场？加入WTO后，民族安防企业应该如何应对全球一体化的市场竞争？您认为中国安防企业具有哪些竞争优势？
石岩：应该说，一开始，安防产品是由国外引进的，正是由于国外产品和技术的引进，才带动了中国安防产业的起步与发展。因此，我们应该正确看待国外品牌进入中国市场，要正确看待国外品牌与国内品牌的价值内涵，视其在同一平台上公平竞争，便可找到之间的共性和互补性。
在与进口品牌的竞争中，我们要看到自己的差距和不足，虚心学习别人的长处，弥补自己的不足，虚心使人进步，骄傲使人落后。目前，我国国产安防产品内销的比率占97%，外销比率仅占3%的份额。
高延斌：安防产业在发达国家已有几十年的发展历史，已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟，涌现出了一大批家喻户晓的知名品牌，如索尼、松下、飞利浦、红苹果、枫叶等。我国能达到发达国家那种水平的安防企业几乎没有，因此民族企业任重而道远。
李家栋：安防产业在中国作为一个相对的新兴产业，可以说其迅速扩展式发展的二十一世纪初便深深打上了数字化的烙印。由于能够站在国外先进技术的“肩膀”上起步，所以完全能够看得更远，走得更快，无需再一步步去走别人已经走过的路。
从中国市场的发展看：中国市场有一个世界其它市场在发展过程中所没有的鲜明特点，即呈积蓄——臌胀——爆炸式发展。任何一个有生命力的产业，在进入市场初期呈平缓态势。在经过一段的小幅稳定发展后进入初步的大规模膨胀式发展，这一阶段的后果是导致利润急剧下降，价格剧降。膨胀期的后果即为即将到来的爆炸式发展辅平道路。在爆炸期，产品的市场销量相对“积蓄期”的销量高几十倍，甚至几百倍，市场的潜力被激活并迅速扩大，进入高峰。在此阶段，市场将在高位数量运行一段时间，形成一定的规模。从某种角度而言，进入爆炸期的最直接后果就是必须有新的接替更新性产品不断产生，否则市场将急剧萎缩。
摄像机：加入WTO后，市场保护的蓠芭将被拆除，全球经济一体化是大势所趋，其进程正在加快，质量无国界，未来市场竞争靠的是真功夫，不是花架子。中国民族安防工业体系相对还十分脆弱，加入WTO后我们面临的最大压力就是：一个还没有长大的孩子，就不得不拿起枪走向硝烟弥漫的战场（这个比喻可能不太恰当），他没有任何选择，只能在“战火”中磨练自己，使自己尽快成长成熟起来。
王庆元：中国安防业与国外相比，尽管存在一定差距，但也不是没有一点优势可言。国外品牌与民族品牌各有各的优势。国外企业具有规模优势、技术优势、品牌优势，国内企业具有地利优势、服务优势、民情需求优势、价格优势、渠道优势等，关键是我们如何利用、发挥这些优势。企业在参与竞争时要扬长避短，田忌赛马的故事大家都知道：古代的田忌是个聪明人，他与别人赛马，自知假如用自己的一等马比对方的一等马、二等马比对方的二等马，三等马比对方的三等马，三场皆输无异。他便拿自己的三等马比对方的一等马，一等马比对方的二等马、二等马比对方的三等马，结果是两赢一输。
远山：我认为，中国安防业最终要走向世界，关键还是要在技术上有所突破，要在技术创新上多下功夫，多投入，这样才能使企业脱颖而出，成为胜者。我们要培育一批拥有自主知识产权的“绩优”企业，在高技术领域，谁拥有技术（尤其是垄断技术），谁就拥有了市场。目前，在楼宇对讲领域，国内企业就具有一定的优势，国产品市场占有率占有明显的优势，我们相信，这种优势在其它领域也完全能够实现。
主持人：如何铸造安防品牌？如何提高民族品牌的核心竞争力？
雪山飞狐：中国安防行业缺乏名牌产品，安防企业缺乏名牌意识，主要表现在企业的短期行为较严重，缺乏长远发展规化，很多企业经过多年的开拓，有了一定知名度之后，却让人费解的改了名或换了商标，随意性太强。
林志浩：创名牌是一个复杂的系统工程。品牌的内涵很丰富，包括产品质量、企业和产品的信誉、企业文化、企业形象、企业经营理念等，品牌的塑造不是一日之功，有时候，一个知名品牌的塑造要靠一代、甚至几代人的努力才能完成。企业品牌是一个企业综合实力的体现，也是企业永续经营、持续发展的动力，一个好的品牌既对企业有很大的保护作用，又对产品销售有极大的推动作用。反之，一个企业干了很多年，仍没创出自己的品牌，而每天只忙于为别人“贴牌”生产，从中赚取加工费，这样的企业应该说是失败的。
高延斌：当前，很多消费者对品牌的认识还不深，就是家里装了安防产品，也不知道是什么牌子，普通消费者对其还没有一个清晰、明确的认识，不注重品牌。所以，作为安防企业，我们有必要、更有责任塑造安防品牌，从而有力推动安防产业民族品牌的发展。
令狐一刀：塑造一个品牌，就是塑造一个企业，必须一步一步做起，从一点一滴做起，说实际一点就是贴近市场：以优质的产品投放市场，以“客户至上、信誉第一”的经营理念开拓市场，以优良的服务和信誉维护市场。同时，企业还要关注社会，关心和支持社会公益事业，从而使品牌更加深入人心。
王庆元：目前，各个行业都有自己的名牌产品：手机、彩电、冰箱、空调器……等等等等，安防业也应该有自己的名牌产品，名牌产品的拥有量是衡量一个国家、一个行业综合实力和发展潜力的重要标准。同样的产品，知名品牌的附加值高，利润相对也比非知名品牌要高，这是合情合理的，也是消费者肯定和认可的。同时，名牌产品的市场占有率往往遥遥领先，这就是名牌产品与非名牌产品的最大区别。因此，民族安防企业应该有自己的名牌产品，只有这样，才能提高民族安防品牌的核心竞争力，从而立于不败之地。
李家栋：目前国内安防行业产业集中度低，形不成规模优势，就是因为缺乏名牌产品，产品相差无几，企业规模相差无几，没有明显优势，这就限制了企业的规模化发展。而在日本，一个西科姆公司就占据了全国65%的市场份额。美国三大安防器材销售公司年销售就达到200亿美元，是中国安防业全年销售总额的5倍多。
远山：进入二十一世纪，厦新、TCL、长虹、海尔、联想、科龙等已先后宣布进入安防行业,这充分说明安防产业的崛起越来越引起了国内企业巨头的关注。这些知名企业无论在市场、资金还是技术创新方面都有益于民族安防品牌的树立，因为这些企业不但资金雄厚，而且技术水平、研发水平、市场营销体系都基本具备了世界级企业的雏形，相信拥有中国安防知名品牌的时代为期不远了，我们期待着这一时代的早日到来。■（原载2002年第9、10期）
来 源：《安全器材世界》
